Прежде чем подать объявление о продаже, внимательно перечитайте его и сравните с предложениями других продавцов. Чем более подробно будет описана недвижимость, тем лучше: те, кто не захотят покупать объект по каким-либо причинам, не будут тратить ваше время.
Как продать дачу быстро и выгодно: пошаговая инструкция
Если вы собираетесь продавать дачу, у вас есть два варианта: заняться продажей самостоятельно или поручить это риелтору. Риелтор будет брать процент за свои услуги, однако обеспечит вам быстрое, качественное сопровождение сделки и гарантии финансовой безопасности. Самостоятельная продажа займет больше времени, но поможет сэкономить средства. Сегодня мы объясним, как продать дачу самостоятельно, без посредников — пошаговая инструкция поможет избежать ошибок и повысить стоимость вашей недвижимости.
Выберите удачное время
Оцените, когда лучше всего продавать дачу — дело в том, что сезон влияет на стоимость недвижимости. Дачи обычно используются только летом, поэтому цены на них изменяются в зависимости от времени года.
Если вы планируете продавать дачу не сейчас, а в будущем, вы можете самостоятельно отслеживать динамику цен. Найдите 5–10 объявлений о продаже примерно одинаковых дач и запомните или запишите их стоимость, или же соберите среднюю цену и запомните её. Каждый сезон отслеживайте, как меняется цена: таким образом вы сможете выбрать самое удачное время для продажи, когда стоимость недвижимости будет выше.
Если у вас нет времени или желания следить за рынком недвижимости, воспользуйтесь советами, как быстро и выгодно продать дачу. Риелторы отмечают, что самое удачное время для продажи — лето: это время, когда все отдыхают, и в том числе на дачных участках. Зимой стоимость недвижимости снижается примерно на 10–15%, в редких случаях — на 20–25%. Если вы хотите продать дачу по летней стоимости зимой, скорее всего, вы не сможете привлечь потенциальных покупателей.
Какие документы нужны
Москва — это рынок с высокой конкуренцией. Продажа участков — это крупный бизнес, и без необходимых документов продать участок адекватным людям будет невозможно.
- План межевания (кадастровый паспорт). Получить план можно в Росреестре через МФЦ или по прямому обращению в течение 30 дней. Документ выдают только в том случае, если земельный участок был поставлен на кадастровый учет. Проведение межевания необходимо, если вы хотите продать землю быстро.
- Свидетельство о праве собственности (выписка из ЕГРН). Этот документ может быть оформлен только после постановки участка на кадастровый учет. Выписка ЕГРН подтверждает покупателю, что вы являетесь собственником, и на участке нет ограничений на продажу или ареста.
- Справка об отсутствии задолженностей перед местным управлением (например, садовым кооперативом). Справку можно получить в тот же день обращения и, как правило, бесплатно.
- Техническая документация на коммуникации: проект, договор и план газификации, электроснабжения, водоснабжения и канализации. Если на территории есть коммуникации, должны быть документы со всей информацией о них.
- Письменное разрешение на продажу от долевых собственников и супруга(и), если земельный участок приобретался совместно. Если один из владельцев несовершеннолетний, справку необходимо запросить в органах опеки.
- Разрешение на капитальное строительство. Вам необходимо уверить потенциального клиента, что проблем с получением такого разрешения не будет, и реально можно строить на этом участке.
Приватизировать или нет? Если вы хотите продать участок, дом или коттедж дороже, вам однозначно стоит пройти процедуру приватизации. Это может увеличить стоимость объекта на 30% и ускорить процесс продажи.
Подготовка участка к продаже
Выполните эти три действия, чтобы продать земельный участок быстрее и, возможно, за более высокую цену.
Вынос границ земельного участка можно заказать или использовать метки, оставленные специалистами после межевания.
Как продавать участок земли быстро в Московской области:
- Выделите границы колышками высотой до 2 м и натяните ленту. Это поможет покупателю проще определить границы участка и оценить его размеры визуально, даже по фотографии. Низкие колышки до 1 м лучше не использовать, так как они могут зарасти травой или скрыться под снегом зимой. Оградив участок, вы также продемонстрируете на фотографии, что участок размежеван.
- Уберите лишнее: ветхие строения, большие камни, старые деревья, мусор и хлам, остатки от костров, покосите траву. Это поможет вам сделать фотографии участка в лучшем виде и подготовить его к просмотру.
- Проведите инженерно-геологические изыскания (георазведку участка под строительство). Многие продавцы считают, что выполнение георазведки — это проблема покупателя. Однако давайте посмотрим на это с другой стороны. Есть два похожих участка на одной территории. Участок с готовой георазведкой стоит 530 000 рублей, а участок соседа без информации о почве и недрах — 500 000 рублей. Покупатель скорее обратит внимание на участок с готовой георазведкой, так как он заранее будет знать, что скрывает земля.
Пакет документов для продажи загородного дома с участком
Кажется, чего тут непонятного? Продаешь недвижимость — займись подготовкой документов. На практике бывает так, что не все так просто, как кажется. Неучтенные наследники, неоформленная земля, самострой без документов. Некоторые продавцы хотят переложить на покупателя решение всех проблем с бумагами за символическую скидку, лишь бы самим не связываться с этим. Но кому это нужно? Представьте, вы приезжаете посмотреть на хороший дом, все в порядке, но документов нет. Или собственника. А продавец — соседка баба Дуня с замусоленной доверенностью. Так легко и просто могут отразиться на шансах быстрой продажи дома.
Перед началом показов подготовьте документы:
- На жилой дом — свидетельство о праве собственности и технический паспорт с обмерами БТИ.
- На земельный участок — свидетельство и кадастровый паспорт с экспликацией.
- Паспорт собственника.
- Документ, подтверждающий отсутствие долгов за коммунальные услуги.
Это базовый комплект, который подтвердит юридическую чистоту объекта в глазах потенциальных покупателей и покажет ваши серьёзные намерения. Впоследствии при оформлении сделки вам могут понадобиться дополнительные документы — например, справки о состоянии здоровья и адекватности собственника из психоневрологического диспансера и наркологического диспансера, заверенное согласие супругов на сделку, если таковые имеются, выписка из домовой книги, подтверждающая, что в доме никто не прописан и так далее. Все перечисленные бумаги можно оформить быстро, как правило, непосредственно перед сделкой. Главное — сообщите покупателям о своей готовности к их оформлению.
ВАЖНО! Юридическая готовность к продаже выгодно выделяет вас на фоне прочих предложений и многократно повышает шансы на быструю сделку по рыночной цене.
Товар лицом или хоумстейджинг – что сделать, чтобы быстро продать дом с участком
Возможно, профессиональная деформация оказала влияние на меня, и я всегда стремлюсь к порядку и аккуратности во всем, чем занимаюсь. Я абсолютно уверена (и за 17 лет работы риелтором не раз подтверждала свою точку зрения), что внешний вид объекта — один из важнейших факторов, определяющих решение покупателя. И, что самое важное, именно на этот фактор собственник может повлиять, в отличие от местоположения, инфраструктуры и других параметров.
Мое правило №2, как выгодно продать частный дом с участком:
Хочешь хорошую цену — сделай красиво!
Первое впечатление покупатель получит еще до того, как зайдет на ваш участок. Есть ли забор? В каком он состоянии? Во дворе — руины или аккуратно подстриженная трава? Дом с облупившимися стенами или недавно покрашенный?
Если вы можете что-то улучшить своими силами — обязательно сделайте это. О ветхих домах говорить не будем — их обычно лишь сносят, хотя зачастую за свой счет покупатели ожидают, что это сделают сами.
Что касается жилых частных домов с земельным участком, здесь действительно есть возможности для улучшений.
Что можно и нужно сделать во дворе: убрать мусор, металлолом, вывести сорняки и кусты, по возможности и необходимости разровнять землю. Разобрать старые сараи или другие ненужные строения. В зависимости от времени года — покосить траву, собрать граблями сухие листья. Если на дворе весна — посадите несколько сортов неприхотливых цветов, чтобы они радовали глаз все лето. Яркие цветы во дворе и перед домом добавят вам плюсиков при продаже. Также по возможности обновите или покрасьте забор — это создаст ощущение ухоженности.
Что можно и нужно сделать с домом снаружи: в зависимости от состояния здания и вашего бюджета улучшения могут быть разными. Кому-то стоит даже перекрыть крышу — это может окупиться при продаже. В целом, осмотрите дом: если есть трещины в фундаменте или стенах, их лучше замазать, на покрашенных элементах освежить краску, отремонтировать провисшие и скрипящие двери и ставни. Особое внимание обратите на крыльцо: подкрасьте его, уберите все лишнее. Помойте окна снаружи.
Что можно и нужно сделать внутри: опять же, в зависимости от бюджета и состояния. Идеально — сделать косметический ремонт, поклеить новые обои нейтральных светлых тонов, перестелить ламинат или линолеум, привести в порядок электрику и сантехнику. Обязательно уберите следы использования — помойте межкомнатные двери, подоконники и прочие поверхности. Если в период просмотров вы еще живете в доме, постарайтесь максимально провести деперсонализацию — это значит убрать с видных мест свои личные вещи — семейные фотографии, плакаты, иконы, другую культурную и религиозную символику. Непосредственно перед приходом покупателей уберите в шкаф одежду, игрушки, старайтесь не готовить на кухне сильно пахнущие блюда, такие как жареная рыба или котлеты с чесноком. Исключение составляют выпечка с ванилью и корицей, а также вареный кофе — эти ароматы почти всегда вызывают положительные эмоции и ассоциируются с домашним уютом и семейным очагом.
Оформление сделки.
- Подготовка документов.
- Определение цены. Продавец и покупатель должны согласовать цену продажи дома и земельного участка.
- Заключение договора. После определения цены продавец и покупатель подписывают договор купли-продажи недвижимости.
- Оплата. Покупатель должен выполнить оплату продавцу за стоимость дома и земли.
- Продавец и покупатель подают документы и соответствующие заявления в Росреестр, чтобы зарегистрировать переход права собственности покупателя на объекты.
Выбор способа расчета
Продавцу важно обратить внимание на пункт договора, касающегося момента передачи денег. Здесь есть несколько вариантов:
- Аккредитив. Покупатель переводит деньги банку, который проверяет выполнение обязательств и рассчитывается с продавцом.
- Банковская ячейка. Покупатель кладет деньги в ячейку в банке. После регистрации договора купли-продажи доступ к деньгам получает только продавец.
- Депозит нотариуса. Нотариус получает деньги, контролирует выполнение обязательств и передает деньги продавцу.
- Перевод на карту или счет. Безналичный перевод подтверждается квитанцией или чеком.
- Ипотека. Покупатель заключает кредитный договор с банком. Продавец получает деньги и передает покупателю ключи от дома.
Если согласно договору продавец получает деньги после регистрации права собственности на объекты покупателя, на дом и земельный участок накладывается обременение. Когда расчеты будут завершены, как продавец, так и покупатель должны подать заявления об отсутствии финансовых претензий. После этого Росреестр снимет обременение в пользу продавца.
Самолет Плюс — это онлайн-платформа и офисы по всей России. На одной платформе собраны все сервисы для:
- покупки недвижимости,
- продажи недвижимости,
- аренды недвижимости по всей России.
А также различные дополнительные услуги:
- дизайн интерьера;
- капитальный ремонт квартир;
- помощь в переезде;
- меблировка;
- страхование;
- оценка недвижимости;
- trade-in — возможность обменять старую квартиру на новую.
Видео описание
Немного информации о том, как продать участок, можно найти в этом видео:
Шаг №3 – Заключение договора и регистрация в Росреестре
На землю всегда был и будет спрос, независимо от региона её продажи. Рассмотрев пошаговую инструкцию, как быстро продать земельный участок в Подмосковье, стоит обсудить заключительный этап процесса. После выбора времени для встречи и выбора нотариуса стороны сделки должны предоставить следующий пакет документов:
- Документы, удостоверяющие личность всех участников процесса. Если за продавца выступает доверенное лицо, то оно должно предоставить свой паспорт и нотариально заверенную доверенность.
- Выписка из реестра или свидетельство о праве собственности.
- Кадастровый паспорт, межевой и технический план.
- Если владелец земли состоит в браке и участок был приобретен в этот период, то требуется предоставить письменное разрешение супруга, заверенное нотариусом.
- Справка об отсутствии хозяйственных построек на земле. Если они есть, нужны документы из БТИ, подтверждающие, что строения зарегистрированы.
- Договор купли-продажи.
- Справка из Росреестра о том, что данная собственность не имеет обременений.
- Оплаченная госпошлина, которая взимается за осуществление сделки.
Важно! Со всей документации необходимо заранее снять копии.
Сделка не состоится, если у нотариуса не будут присутствовать все участники процесса. Договор составляется в трех экземплярах и подписывается в присутствии сотрудника нотариальной конторы. После этого назначается день подачи документов в Регистрационную Палату. Только после того, как документы приняты государственным служащим, может быть произведен расчет. Смена собственника произойдет в течение 30 дней с момента подачи заявки.
На заметку! Особое внимание стоит уделить составлению договора купли-продажи. В нем можно прописать любые нюансы, включая форс-мажорные ситуации. Без регистрации контракта в Росреестре сделка не будет иметь силы и не произойдет смена собственника.
Заключение
Продажа земельного участка — это сложный процесс, который требует предварительной подготовки и контроля на каждом этапе. Если нет необходимости в срочной продаже надела, не стоит спешить. Подготовив объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои условия. Остерегайтесь мошенников и не подписывайте контракты без участия нотариальной конторы.
Еще немного внимания!
Напишите в комментариях, как вы считаете — продавать участок спокойнее через профессионалов или выгоднее искать покупателей самостоятельно?
